法务是一门实践性非常强的工作。很多法务反馈，要学的东西很多，但不知从何学起；要锻炼的技能很多，但不知何种更重要。这些困惑，其实是缺少体系性的认知的结果。

解决这一问题，首先要构建好法务体系，从宏观指导微观。

法务能否成功，其价值是否充分发挥出来，基础在于法务拥有什么样的可用资源及其他，用财务的语言来说，就是法务拥有什么样的“资产”。

资产是价值发挥的基础，其他都是运气。任何一个以出售专业知识为谋生手段的“劳动者”，如管理咨询师、会计师、律师等，其核心的资产一定是由三块组成的：知识与经验、客户资源与品牌。

法务作为一类新兴的职业群体，一种新兴的知识工作者（相比律师来说较新），也应当有这种核心资产的概念。通过对法务核心资产的梳理，法务可以明确发力的落脚点。

法务要具备什么样的能力，才能顺利完成法务的工作，甚至超预期地完成工作？如合同审查，要求法务能洞察交易，既理解法律规定，又看到合同的背后；诉讼案件，要求法务深入争议解决，懂法律，拿方案……

那么对法务应具备的能力中，最核心的是什么呢？

法务的工作体系

一、法务体系的组建

要构建公司法务体系，首先得了解公司法务的核心成员——法务总监。

法务总监一般承担四项管理职能 ：

业务管理

即包含常规性业务，如合同、投融资、知识产权、劳动关系、诉讼事务等；也包括项目性业务，如股权并购、IPO上市、ppp工程、改制重组、破产清算等。

内务管理

领导法务部工作，并进行工作计划、质量控制、业绩评价、经费预算等。

公关管理

传递法务工作成果，沟通协调内外部关系。

知识管理

即包括与企业法务工作内容相关的法律、财经、行业产业知识，也包括提升自身与部门素养的管理和文史等知识，还包括各类资讯时事及标杆企业动态。知识管理是知识鉴别、获取、整理、存储、创造、运用的系统过程，也是树立个人魅力和打造团队文化的过程。

承担上述四项管理职责，法务总监至少应当具备四项基本素质：

1、一是强烈的管理愿望，能塑造愿景凝聚人心

2、二是独立的法律思维，保持合法意识、风险意识、证据意识

3、三是对应的工作技能，能梳理工作流程，洞悉交易本质，谈判说服技巧

4、四是系统的知识结构，懂法律、懂财经、懂管理。

法务总监领导法务部门工作，工作目标也可归纳为四个方面：

1、专业支持。为企业重大决策、资本运作、项目投资、创新业务、经营运行、日常管理提供优质高效的法律意见。

2、风险防范。建立风险识别机制，梳理工作流程、总结风控经验、建立风险事件库；建立风险分析机制，及时提示、报告、预警风险；建立风险应对机制，组织应对出现的风险。

3、案件处理。建立从接案、分析案情、组织证据到应诉的标准流程，同时应当建立一定法院、专家资源库。

4、考核激励。就当坚持SMART原则、专业肯定与物质激励相结合、实质性控制与升迁渠道，实现法务部门的整体成长。

二、法务的常用工具

1、法律意见含合同审查修改意见、投融资交易方案意见、尽职调查报告、风险评估报告及对法律咨询的口头或书面回复，其关键在于掌握和总结事实，明确目的和立场，检索法律和案例，综合考虑非法律因素，以促进商业交易的达成。

2、商事谈判是一门经验性科学，其背景为各方利益之争，需要兼顾争议解决和交易达成两个方面。谈判前应当进行信息收集、评估各方利益与权力、拟定谈判策略、选择谈判风格；谈判中应当保持定力，灵活应对，有限授权、最后期限都是可以有效利用的武器；谈判结束后应立即起草书面协议，巩固谈判结果。

3、法律培训可以提升相关人员工作技能，也可以展现法务部门工作实力与成绩，总体上可以促进法务部门工作目标达成。法务公关主要是发布声明、律师函、投诉、调解与诉讼，应用于危机处理，重点注意避免生硬法律用语，有时需要借助专家和媒体力量。

三、法务的常见工作

1、一是合同起草审核。起草合同应注意完全了解交易背景和交易方式、合同的基本结构、专业化条款表述，要争取起草权；合同审核就注意形式与实质内容的结合，注意商务条款、技术条款与法律条款的协同，合同的修改意见应当合理谨慎，勿越位擅断。整体达到力体适格、内容合法、约定实际、权利义务明确、满足交易需求。

2、二是合同履行监督。合同履行的价值和风险均高于合同签订。首先是履行的全面、及时和适当；其次是注意后履行抗辩权、同时履行抗辩权及不安抗辩权的行使；最后经常发生的是变更、解除、终止事由。相关事项确认、检查、处理、评估、往来沟通环节诸多，均应有证据保存意识。

3、三是合同纠纷处理。要组织人员，拟定计划；要获取信息和证据支持；要提出解决方案，方案应当有多套，并评估优劣及后果。纠纷处理以协调为主，诉讼仅不得已而为之。纠纷后的责任追究及相关风险体系完善亦值得关注。

4、四是合同信息管理。一个计算机网络应用软件、一份合同管理业务流程、一个线下授权体系、一套不断更新完善的合同范本、一份年度合同管理情况报告，构成合同信息管理的基本内容。

法务的核心资产

一、法务的知识与经验

法务的知识体系，可分为三大领域。

一是法律实用知识与技能，即企业事务可能涉及的全部法律知识及对应的技能，包括公司治理相关、合同相关、投资并购相关、合规相关、财税相关、劳动相关、知识产权相关、诉讼仲裁相关等法律知识。

从知识领域看，法务的知识资产是非常综合的。不仅如此，法务要掌握的技能也是要综合的，主要体现在合同审查与管理的技能、投资并购的操作技能、合规管理的流程技能、诉讼仲裁的协调技能等。这也是为什么会有《法务整合技能集训营》（升级版）存在的原因。

二是了解商业管理方面的知识与技能，具体包括战略、管理、财务、营销、采购与供应链、商业模式、创新、行业趋势等。

三是有关个人管理方面的知识与技能，具体包括时间管理、效率管理、法务职业价值观、知识管理等。如下图。

二、法务与其他部门的关系

绝大多数法务都是来源于其他部门的需求，是由其他部门“委托”法务来完成的。因此，与其他部门的关系，包括相互意图的理解、目标一致性的理解、语言的沟通等，就成为法务是否可以有效工作的一个非常重要的前提了。

这也是法务的核心资产。融洽的法务与业务关系、法务与财务关系，是法务价值发挥的关键。可以想象一样，即便是一位律师事务所的资深合伙人，或主任，如果到任一个集团公司法务部，不熟悉公司业务，不熟悉其他部门人员，在很长一段时间内，恐怕很难真正开展起工作，尽管他个人在法律知识、律师技能方面已非常优秀，但仍不足于将法务的价值真正发挥。

三、法务在公司中的地位及形象

法务地位与形象，其本质是一个定位和品牌管理的问题。虽然企业内部不像外部市场，充满了竞争，很多是依据行政命令、上级指示而定。但要真正的产生化学反应，实现法务价值最大化，没有主动出击，是不可能的。

法务部现在其实已到了这样的一个阶段。法务犹如律所一样，主动提供产品，主动组织、协调业务一起解决商业问题。这些都是法务形成自己独特资产的有力表现。如果说法律知识与技能是基础资产、通用资产，与其他部门的关系是渠道资产，那么法务的地位与品牌则是个性资产、无形资产。它能将各个企业法务部、不同法务负责人领导下的企业各发展阶段的法务部区别开来。

法务的核心能力

一、运营辅助能力

运营辅助，就是法务作为业务的支持部门，考虑的是如何为业务提供法律专业的帮助。进一步说，就是如何帮助业务控制成本，增加利润，如何协助交易的进行。运营辅助能力，直接描述了法务的工作方向，也直接指明了法务要具备的核心能力。

至于运营辅助要用到的法律知识、法律条文、法律理解，那不是企业关心的。企业关心的是目标，而非手段，法律知识只是基础，有效运营才是企业关心的。

二、风险处置能力

风险处置能力，是最为突显法务专业的能力。风险处置能力包括诉讼（仲裁）案件的处理、纠纷（谈判）的解决，以及内部出现腐败、欺诈等的追究、追责能力。

风险处置的核心是应对好诉讼，但它比诉讼应对要更广，要求要高。风险处置，可能是庭审的技巧，可能是非诉的手段解决诉讼的问题，也可能是诉讼的手段解决商业交易的问题。总之，它是综合的能力，以风险为视角，也是企业老板的视角。

三、风险预防能力

所有的风险管理必须有一定的预防管理，才有价值。否则仅靠事后挽救，往往是亡羊补牢，为时已晚、得不偿失了。预防风险比处置风险要难，这方面的能力也要求更高。

合规管理就是典型的风险预防，通过对风险的识别、分析与评估，法务可以逐步建立自己的风险预防能力。虽然风险预防能力不如风险处置能力那么耀眼，作为法务，风险预防能力其实是最高境界，也是最难培养的能力。

作者：陶光辉

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