律师是法律人才，不是钱才。审合同时，往往看到数字就跳过去。我曾经看到一份合同，通篇的标注是“商务条款，由贵公司审核”，客户一看大怒，表示我请律师干嘛？我很理解这位兄弟，的确律师是控制法律风险，对商业又不了解，你让我如何审。但更能理解客户，在客户心中是不会这么严格区分法律条款还是商务条款的，再者律师见多识广，就算没吃猪肉，还能没见猪跑吗？君不见，任何行业和领域，律师都能滔滔不绝的说上两句吗？

一份买卖合同，我们虽然没有参与商业谈判，对交易细节不甚了解，但至少我们拿到合同时，应当问自己几个问题：

带着问题去看合同，也就更容易发现问题。合同金额是多少，决定你在这份合同上是否要更加谨慎。

一份5000万标和一份5万标的的合同，你总不能说用一样的时间审核就行了吧。大额标的合同，你必然要考虑更多。付款条件是怎样的，何时付款，分别付多少钱，这些都是直接影响客户的切身利益。

之前我看过一份合同，标的是50万，但是约定如果延迟一天付款或交货就要交滞纳金3%/天。我掐指一算，每天3%，那不是一天就要交1.5万元？艾玛，我的直觉立刻觉得自己算错了，反复算了两遍。作为一个数学白痴，可以说是很没自信了。确定过眼神后，我顺手把3%改成了3‰，想想还是又掐指算了算，3‰一天的滞纳金就是1500元，艾玛这是要逆天吗？我们客户做为卖方，延期发货分分钟都可能发生的，这年头做生意都这么艰难了吗？还是再改改吧！

也许很多同行觉得，做律师，审合同，只需要管法律风险就行了。我却不这么认为，律师一定要关注商务条款。合同是个枯燥的东东，老板们基本上是不看合同内容的，很多时候就是不知道从哪download的一个模版，糊里糊涂就签了。

但我们是每天跟文字、条款打交道的人，至少要凭借自己多年闯荡江湖的经验，就自己仅有的社会知识对涉及钱的条款做一个评估，若是经验有限给不出好的意见，至少应当提示客户注意。

相信我，律师对于危险总是有一种天然的直觉。我们应该把这种直觉同样应用于商业中，久而久之，你就越来越见多识广，种种见识又反过作用于法律工作，产生良性循环。客户也会因此更加依赖你，觉得你是真正为他着想，以及有料道。

除此之外，涉及到钱的问题，买方和卖方关注点又不同。简而言之，对于买方而言，要多想想什么情况下可以拒付款，巴不得给对方设置些障碍。而对于卖方而言，则是如何尽早把钱全部收齐。是以，买方和卖方的条款设置又有所不同：

最后，凡是涉有数字的条款，一定要核对一遍。就我非常有限的合同审核工作中，真的碰到心大的直接把钱少写一个0，而且不只一次。

三、货——交货标准要明确

质量异议条款很重要。如果是代表卖方，我都习惯加上一条：

这样做是为了防止对方拖欠货款，不给钱。待到你们双方电话、对账单、律师函飞来飞去，进而打上法庭时，对方却提出不是我不给钱，而是你的产品有问题，然后举出一堆莫须有的证据。且不管这样抗辩是否能成立，听起来就是很麻烦。还是白纸黑字加一道保护伞的好。

当然，如果是代表买方时，心态就完全不同了。总觉得卖方那小子交来的货可能会有问题，特别是特殊定制或者标的大的交易，难免担心将来有什么首尾。

因此，作为买方，我会建议在合同中列明质量标准，把客户最在乎，一定不能接受的几项问题列出来，再加上一个兜底条款。审合同说白了就是一个先小人后君子的问题，提前说好了，后期也轻松些。

四、责——责任承担要清楚

追不了责主要体现在以下几个方面：

01 没有约定管辖权，要起诉被告只能跑到内蒙古去起诉。诉讼标的又不算大，真的是鸡肋啊鸡肋啊。你发律师函给对方说再不给钱就要起诉你，对方说来啊，欢迎到我大内蒙一游，我请你吃烤全羊！

02 没有约定违约金条款，常见合同中会有一条，如果违约，违约方要赔偿另一方因此遭受的损失。我觉得这一句就是废话，难道你不这样写，对方就不需要赔偿了吗？合同法又不是摆设。但问题在于，等到发生纠纷时，你要辛辛苦苦的去收集证据，证明自己的实际损失、直接损失，不容易啊不容易。至于你说还要主张可预期的获利和间接损失那就更难了。

所以，趁着现在大家还是好哥们，还能在一块吃酒喝肉，还是先约定一个违约金条款吧，若是担心实际损失超过违约金，那就再加上一句“若另一方损失超出违约金的，违约方还应当就超出部分承担赔偿责任”，如此也可免后顾之忧。

03 保密条款很重要，作为知产律师对这一点尤为敏锐。只要将合同一眼扫过去，发现合同涉及技术信息的，就会果断加上这一条。宁可错杀一千，不可放过一个啊！毕竟权利人“采取了保密措施”是构成商业秘密的重要条件啊，而在合同中约定保密义务就是采取了保密措施的直接手段。

五、不同合同的“特性”要注意

以上林林总总，说的是一般合同需要关注的问题。对于特殊的合同，则需要我们观察、积累经验，发现此类合同的共同特点：

01 经销商协议：经销商卖假货、串货怎么办？经销商在协议终止后仍然不拆除广告牌和商标宣传资料怎么办？经销商将品牌企业的字号注册为自身的字号怎么办？

这些如果没有在合同中约定，处理起来就比较棘手。但这几乎是各大品牌企业经常要碰到的问题，显然是痛点之一了。因此，但凡经销商协议，我们都要解决这几个问题。

02 工程合同：工程合同单大钱多，缺点就是收钱难。履行合同中往往出现多个主体、付款条件复杂且周期长、延迟付款相当常见、代付款事项常有发生等等，再加上在工程谈判中，我们的客户往往是乙方，面对甲方的各种苛刻条款难有还击之力，这就给后期收钱又埋下一层隐患。

因此，我们建议工程合同，一定要仔细看看钱如何进来，然后跟客户分说分说，让客户知道利润点和风险点，再做定论。

03 委托创作：兄弟帮我画一幅画，著作权属于我。好类，但是，but，原件的所有权属于谁呢？“蒙娜丽莎的微笑”这幅世界名画，你能说著作权值钱，原件不值钱吗？还是趁着大家还是好朋友时，商量下原件归委托人所有吧。再有，委托他人开发产品时，谁有权申请专利，专利权归谁所有？如果没有事先好好说清楚，金主爸爸可能就要吃哑巴亏了。

说一千道一万，还是地位决定谈判能力。就算你有再高深的宫斗、宅斗技能，在实力面前，一切都是浮云。所以，以上总总，还需考虑己方的合同地位。当甲方爸爸时，可以多多压榨对方，至少管辖权得约定在甲方所在地法院嘛！做乙方时，则守住底线，其他随缘，没有必要做无谓争议。

毕竟，合同最大的风险不是是否公平，而是双方谈崩。不是将来，而是现在……

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